環(huán)保設(shè)備就是指用以操縱空氣污染、改進生態(tài)環(huán)境而由制造企業(yè)或建設(shè)工程企業(yè)生產(chǎn)制造和修建出去的機械設(shè)備商品、建筑物及系統(tǒng)軟件。

在國內(nèi)環(huán)境整治已然是勢在必行的事兒，環(huán)境保護也愈來愈獲得重視，并且在國內(nèi)環(huán)保企業(yè)年銷售額逐漸升高，因而環(huán)保機械市場前景寬闊。但是環(huán)保機械都還沒很多發(fā)生在人們視線中，環(huán)保機械公司該怎樣找客戶呢？

一、確立市場定位

在尋找客戶以前，環(huán)保機械公司需要先確立市場定位，擁有引路方位，才可以目的性地去找。公司要清晰地認識自己企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)保機械商品，由于需要環(huán)保機械的領(lǐng)域有很多，例如：污水處理站、化工制造行業(yè)、混凝土、石灰產(chǎn)品領(lǐng)域、紡織工業(yè)業(yè)這些，確立自身公司的主打產(chǎn)品后，還需要清晰地了解商品的明顯優(yōu)點，也就是顧客挑選的原因。

次之，公司需要確立顧客人群，也就是公司的環(huán)保機械商品朝向怎樣的顧客，例如顧客的領(lǐng)域、顧客對設(shè)備的要求等。

最終，公司依據(jù)此創(chuàng)建客戶畫像，并考慮到這種顧客會活躍性在什么服務(wù)平臺，例如行業(yè)門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇等，可以在這種服務(wù)平臺上來宣傳策劃自身的產(chǎn)品與服務(wù)。

二、怎樣找客戶

1. 網(wǎng)址、社區(qū)論壇

公司可以在各種各樣行業(yè)網(wǎng)站或社區(qū)論壇上公布相關(guān)內(nèi)容，例如：環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、環(huán)保機械產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)、環(huán)保之家社區(qū)論壇等，在這種網(wǎng)址和社區(qū)論壇里全是環(huán)保企業(yè)的專業(yè)人員。如果有顧客在這種網(wǎng)址或者社區(qū)論壇里見到公司公布的相關(guān)內(nèi)容，有需要的話會自動上門服務(wù)約你。

這類方法盡管成本費很低，可是這種行業(yè)網(wǎng)站和社區(qū)論壇里彌漫著很多的同業(yè)競爭目標群體，因而，尋找的顧客數(shù)目也是有局限的。公司借助這類方法尋找客戶不是實際的，要想效果非常的好就需要做廣告，而做廣告就要公司長線投資，成本費也會很高。

2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣

互聯(lián)網(wǎng)推廣也是一種較為直接的尋找客戶方法，通常顧客也都較為準確。公司可以根據(jù)百度搜索、360、搜狗搜索等服務(wù)平臺做網(wǎng)絡(luò)推廣，或是搜索引擎廣告、信息流等，盡管功效非常好，可是不適宜初創(chuàng)公司推廣，終究廣告宣傳成本費太高，現(xiàn)金流量不夠的公司承受不住。

此外，公司可以運用一些完全免費的服務(wù)平臺做推廣，例如知乎問答、抖音短視頻、今日頭條等服務(wù)平臺，開展自己商品的宣傳推廣，自然，要想有一定的實際效果，就一定要有吸引住顧客的特點，千篇一律只能被諸多營銷推廣吞沒。

3. 環(huán)評公司

環(huán)評公司，也就是環(huán)境影響評價企業(yè)，簡單說便是分析新項目投入運營后很有可能對自然環(huán)境造成的影響，并建立污染治理對策。通常環(huán)評公司手上把握了大批量的需要環(huán)保機械的公司的有關(guān)信息。

因而，假如公司可以和環(huán)評公司等有關(guān)領(lǐng)域上中下游清洗好關(guān)聯(lián)，是可以獲得一些客戶信息的?；蚴菃挝豢梢愿鶕?jù)好朋友詳細介紹或者其他方式去了解環(huán)評公司的有關(guān)人員，可是要保證這樣很不易，需要有強有力的語言技巧，才可以搭上一點邊。

4. 技術(shù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客軟件

運營商大數(shù)據(jù)獲客有著強勁的云計算技術(shù)云數(shù)據(jù)中心，可以根據(jù)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)對一切網(wǎng)址，網(wǎng)頁頁面，網(wǎng)站地址，手機app，400電話，固定電話，關(guān)鍵字，短消息號等服務(wù)平臺開展即時準確數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

還能夠根據(jù)客戶綜合性個人行為，和客戶喜好等綜合性客戶信息等，對目標客戶人群開展準確抓取和獲得，與此同時還能夠挑選如地域，胎兒性別，年紀，崗位，瀏覽頻次，瀏覽時間，語音通話頻次，語音通話時間等層面，對目標客戶人群更為準確定位。